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辨别品牌服装的真假方法

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发表于 2013-8-17 09:53:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
街边的外贸服装店赚钱吗?——盈利分析

他们的货怎么搞到的?——货源保障

消费者为此疯狂吗?——市场在哪儿

小钢炮很负责的告诉大家,外贸服装店,只要你定位好,仿货别烂店(仿货是违法的,你悠着点,别吃不了兜着走)!正品货至少要达到60%以上,你肯定赚钱!为什么呢?我们都知道这些外贸货大多出现在专柜,大的商场,他们的价格是那样的坚挺!以至于我们很多白骨精望而却步。

好了,你价格坚挺,我有这样的货了,打折卖,是不是有市场了?外贸货的盈利能力是毋庸置疑的,如果你的货是正品,你就不会愁销路!销这样的货,你根本不需要像卖大路货一样,喋喋不休的推销。

我们都知道大牌货他是有“灵性”的东西,他从打版,选料,工艺等等各个环节都是精益求精的,只要是那个层次的消费者,他一眼就能识别这是不是好货!你们都有过去专柜的经历吧?哈哈,没有的话,赶快去下哦。无论你开不开外贸店,去逛一下,长长见识还是很有必要的。

外贸店到目前为止是受淘宝,京东,拍拍等等电子商务网站冲击最小的一块服装地儿了,因为这样的货源不多,补货也不是件容易的事情,他是走精品路线的!做跑量,做爆款?笑话,那这样的外贸店不成了假货集中营了吗?如果您真这样做了,那么您只有一刻不停的坑完一个再找下一个了,永远没有啥回头客,老顾客了。您真要这么做吗?

分析完外贸店的潜力,我们是不是还有功课没有做啊?阿玛尼还等着要出场呢~

一、品牌介绍

著名奢侈品品牌乔治·阿玛尼 (Giorgio Armani) ,简称阿玛尼 (Armani) ,创立于米兰。阿玛尼分为以下几个系列:


1、Armani Prive     简称AP,此系列在国内没有专卖店(至于国外,我们暂且不提),属于订制系列,由高级时装设计师主持的工作室为顾客个别量身,用手工定做的独创性时装作品,国际巨星或名士专属系列!市面不会出现此系列,如遇,无疑假货!

2.  Giorgio Armani   简称GA,这是由阿玛尼成衣和奥斯卡礼服等组成的衣饰系列。该系列售价极高,其主要目标消费群在35-50岁。一线品牌,logo黑底白字,价格较高!Giorgio Armani的配件包括了皮件、鞋子、眼镜、领带、丝巾等 ,市面不会出现此系列,如遇,无疑假货 !

3. Armani Collezioni 简称AC,属于仅次于Giorgio Armani档次的高端系列,专柜售价基本比Giorgio Armani 低20%,属于奢侈品系列,阿玛尼高端系列。系列风格比较正式!市面有真货,上海,山东,均有工厂生产。

4. Emporio Armani   简称EA,也算是高端系列,定位消费年龄为25-35岁,是Armani销量比较好的一个副牌,市面有真货。

5. Armani Jeans  简称AJ ,系列定位在18到30岁的年轻人,它提供具有时尚和奢华倾向的衣饰,市面多见。

6. A/X Armani Exchange  简称AX,这是阿玛尼产品链上特许外包零售的品牌,风格上不以休闲为主打,而是明彰优雅,设计上前卫、大胆,属于阿玛尼低端系列。市面多见, 另外有童装系列。

二、品牌专柜定价

很多人都听说过Armani这个品牌,在北方应该几乎家喻户晓吧,在我的家乡很多平民老百姓都知道,可能大家觉得这个牌子很低端,很平凡 ,其实并不是的,burberry,prada,miumiu,这些品牌与阿玛尼高端系列相比也不过如此,请大家看一下此品牌的专柜定价吧!

1. Giorgio Armani  大包的定价在10000----20000人民币的区间,鞋子的定价在5000--6000人民币,配饰领带在2000人民币以上。

2. Armani Collezioni  西服10000人民币以上,外套7000--10000,裤子2000--3000, T恤2000人民币左右。

3. Emporio Armani   西服10000以上,外套4000---10000,裤子2000--4000,T恤1500---2000

4. Armani Jeans    外套3000---5000,裤子2000左右,T恤1000--2000

三、阿玛尼主要生产省份

告诉大家这些,是为了告诉大家一点,想拿真品阿玛尼,如果批发商是我描述的几个地方,那货品的真实度增加。江浙以T恤,衬衣,针织类为主,上海以外套,裤子,羽绒服为主,山东以西装为主,青岛以卫衣为主。

四、如何辨别阿玛尼的真伪

很多顾客的辨别方法无非是看看料子好不好,做工好不好,有没有线头,看到有线头的就会说这货品是假的,其实这种辨别方法是90年的去集市上买衣服的辨别方法了,很简单的一点,现在的假货做工会很差吗?在我看来有的假货比正品还要好,看做工已经不可以了,就连我去burberry的专卖店看到的包一样,本来是竖着跑线,竟然让我发现线还有横着走的,这不是奇葩嘛!

很多朋友看到这里会想,既然假货的做工都比原单的要好了,那原单的东西那么贵,为什么我还要选择原单,而不去选择假货呢?很简单的回答一个“土”字,内心美才是真的美,怎么去理解这句话?原单的东西,既然能在专柜卖到天价,还是有道理的,比如,水洗10次之后的效果,穿上身的版型,舒适程度,这些都是有很大的差异的,阿玛尼的东西是非常讲究的,都是采用意大利进口料子,大家打开门做生意讲究的是一个信誉问题,你们的顾客反馈的信息是最真实的,也是最有说服力的,比如,顾客在你们店里买到一件阿玛尼的假货,水洗1次,掉色,水洗2次,缩水,水洗3次,变形,拿着衣服到店里找你们,你们还敢说是原单吗?那换句话来说,顾客在你们店里买到了原单阿玛尼,水洗1次,不掉色,水洗2次,不缩水,水洗3次,不变形,拿到专卖店去对比高价的专柜货,顾客会跟你伸出大拇指说,我买到了真品而且价格还便宜,这样的你们顾客的回头率我就不用说了。

说了这么多,我们还是进入主题吧,到底怎么辨别原单,假货呢?

第一点:看水洗唛。阿玛尼的水洗唛,除了AX、AC系列的,其他所有系列的水洗唛都是油质洗麦,摸上去,饱和度很好,很软,很顺滑,揉捏的时候不会出现莎莎的响声,而是没有任何声音,因为是油质的,而且用火燃烧的时候不会冒烟、不会被燃烧、而是收缩,并且只有一点点烧焦味,味道不会特别大,只有靠近才能闻到,下图:
958230858_1744271387.jpg

大家可以看到,燃烧后,洗麦收缩了,这说明,它并没有着火,也没有燃烧, 而是收缩了,接下来在给大家看一下假洗麦,燃烧后:
958230859_1744271387.jpg
哇, 好明显,竟然着了,而且离比较远,还有刺鼻的烧焦味,这一定是假的,无疑的。
第二点:很多客户说,买来的衣服烧它干嘛,我不想烧,有没有其他鉴别方法呢,没问题,有太多方法了,看做工剪裁风格,这点很简单:
958230868_1744271387.jpg
阿玛尼的封边风格永远都是多层线头封边,这件衣服是洗20多次了,有点不特别明显,不过大概能看出来,接下来发一下假货的封边风格,接招:
958230873_1744271387.jpg
怎么样,看到了吧,单线头封边,不一样吧,这就是品牌工艺问题,阿玛尼裤子(裤角不算,看里面), T恤的工艺永远都是这种。接下来看一下真品阿玛尼的裤子的封边吧,看图,不解释:
958230880_1744271387.jpg


第三点:看领标
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