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淘宝中小卖家如何通过有效活动行为提高转化率

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发表于 2014-5-16 22:03:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

      现在的房价越来越高,促销活动铺天盖地的卷来,我们中小卖家如何在其中鹤立鸡群呢?连品牌店都弄起来的促销活动,那如何通过有效的活动并提高转化率?我们先分析一下自身的原因,宝贝描述您知道其主要结构是什么?有多少人是自己做的宝贝描述,不花心思想有订单没门,下面从以下几个问题入手。
  
  
      【心得体会】
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     1、 自行车假象   
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       世上有许多事情我们想不通的,我也纳闷了,为什么我使用了却是相反的效果。一件宝贝收藏110多,但是为什么我一使用购物车营销优惠20元,就只剩下90,我不知道为什么会带来这样的结果,那时真的很难过,微薄利润出售,这样也不行吗?那天舞台剧以成交率为0而告终,宣布了我导演太失败了,那天我想了好多,还是想不通,有想放弃的念头。后来静下来几天,才发现我的信誉很低,就因为降价肯定是质量没有保障,谁会去相信那些低信誉的卖家,经验不足,常有发错的货事情,不是给自己添堵吗?换位思考后,您还会使用购物营销吗?我说,我会,要看我们如何使用了?如果我们创造一个舞台出来,就会有精彩的瞬间。那如何创造出来呢,沈自晋《望湖亭记》第十出中说:“佛靠金装,人靠衣装”,并营造出一个营销的气氛,这样就可以带动转化率了,有几个懂PS的,中小卖家你们发布商品之前会方案设计吗?
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      2、青竹表象     
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      你们喜欢青竹吗?我是酷爱的,那青翠欲滴,那细长而又笔直的体态,不禁又让人浮想联翩。又想到姜太公钓鱼,愿者上钩,你们是否有着和姜太公一样的心态?自己有好的东西还要去推销吗?答案肯定是要的。曾经有人和我说过,一篇好的文章没有排版好、配好图,加上人的点赞和承接,是不可能让很多人知道的。我们的宝贝也是如此,我觉得营销做好的就是主图营销让人一看就知道了卖点,然后折扣期限,一般3-5天为好。最近我买了一些营销软件,使用了一段时间,总感觉跳失率太高了。大公司有专人负责营销活动,可知这有多重要。我也总结了一点,就是店铺根本没有什么特色,但是对于新手而言走特色化路线,是很困难的,但是如果你自己不去行动,是永远不会有成功的一天。今天的话题帖子,我刚开始拿起来也是不知从而下手,就是因为勤于思考,并去了解相关的事情,才得以写出此帖,虽然说不上好,但是我至少敢于超越自己。

        
      3、蜂窝引路
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      记得以前上学的时候,有的人听一遍老师讲课就明白了,有的则是要讲几遍才能懂。我们中小卖家也是,不可能一下就可以掌握淘宝市场的营销规则,需要我们潜心研究,反复推敲。如何可以吸引顾客,就要看蜂窝里的蜂蜜甜不甜了。仔细对照首页店家的宝贝,是如何在麻雀虽小,五脏俱全而取得胜利。放眼望去,每个店铺都有活动,活动都让人灼了眼,让买家们养成了优惠心理,不然都不过瘾。怎么可以让我们一看就甜呢?最平常的真实感,就是在促销活动中把您产品的卖点一一列出来,图文并茂,价格优势,宝贝优势,如果您达到了这个要求。那么现在就是欠缺曝光率了,可以先亏本参加天天特价,聚划算,还有一些返现活动,淘宝客。免费的美丽说,淘宝逛逛,微博,我们要和粉丝互动才可以,免费试用给他们,让他们的犹豫从此打消。
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     【问题思考】
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      2014年的淘宝我们可以给自己创下多少记录?就在那个长期的努力,美丽的瞬间。我们不单单是淘宝上取得了成功,是我们的精神粮食。转化率,会有的,只要我们脚踏实步的走下去,中小卖家有什么心里话对促销活动说的吗?
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       1、中小卖家有效活动背后隐藏的秘密?
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       2、实体店的促销活动与网店有哪些不同?
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       3、有效活动达标的标准是什么?
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       4、你们做的活动失败了多少次,每次都有改进吗?
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       5、没有活动是不是意味着没有转化率?
   
       今日话题【水煮网商】中小卖家如何通过有效活动行为提高转化率,欢迎大家一起来参与我们的话题讨论。
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超级版主

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发表于 2014-5-21 11:20:51 | 显示全部楼层
一定要坚持下去
上淘网去淘宝吧
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