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提升手机淘宝流量转化购物

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发表于 2014-5-7 08:30:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近是不是很多人都感觉手机淘宝的流量来势汹汹,有很多店铺的手机流量都超过了店铺的60%,这么好的流量,应该说业绩都会有一个很大的提升啊!但是很多店铺缺依然销量平平,究其原因,转化太低,其实手机淘宝现在刚处于发展阶段,应该很好抓转化啊,但是大家可能没有参考,不知道怎么下手,这篇文章就给了大家一个很好的指引,其实电商真要细究,一切都是那么简单!

    上个月我发布了手机搜索的十二权重,得到了很多商家的重视,他们看后就积极的执行了下去,确实也获得了很大的帮助!但是很多商家反映,就是手机端流量上升之后,转化一直很低,这点很困惑!在这里,近水思鱼团队,经过多次反复的测试,把最新的手机淘宝转化的定律分享出来,希望大家能有用!


第一点:标题关键词:

手机端因为顾客不像PC端那样容易看到很多产品的信息,所以一个能体现你产品特性和卖点的标题,就显得很重要!在设置标题时候,我们可以加入一些主要的词时候,也可以加入我们产品的特点词,这里就不需要像PC端那样都是为了搜索而抢更多的搜索热词,而是为了转化,加入产品的卖点元素!



大家可以对比一下,卖的好的标题有什么特点!



第二点:橱窗图片:

在以前的橱窗图片中,尽量整洁而唯美!

在手机端,建议能把图片做到更加细致,后面几张图能体现一些产品特点!然后主图适当的放上一些产品的促销信息!

很多人以前习惯了淘宝的原来干净的橱窗,但是在手机端因为展示有限,所以图片上的信息,也成为顾客购买的一个关键因素!


第三点:宝贝描述:

在讲手机搜索权重的时候,我强调是加入手机详情页就可以增加权重!这里要讲的是如何优化好详情页,才能增加权重!

很多店铺现在做的是直接把PC端的手机描述缩小直接加入到手机端描述里面,直接导致整个描述要很长!

一般我们现在做到的描述是6屏,

第一屏

这样不需要客户一直去花费流量,展示起来也比较快!并且很多重点信息可以取其精华!

第四点:产品的活动:

在活动页面展示的淘金币和手机专享等活动越多,客户购买的机会越大!因为淘金币对于很多淘宝账号来说都有积存,热别是女性消费者,很多时候拍下没有使用淘金币,而为了淘金币重复拍很多次的顾客不在少数!

当然除了淘金币,和手机专享,一些店铺活动也更加吸引顾客的购买!

第五点:商品的评价:

手机淘宝在宝贝详细的第一页只是展示了一个评价,这个评价是一个关键,很多顾客为了节省流量,直接就看这么一个评价的!

所以在手机端,能排名第一的评价一定要做好。这里可以说一下排名第一的评价需要的要素:1:顾客的旺旺的级别,2:

产品的相关性,3:物流的相关性。4:客服的服务态度

5:顾客的对产品的想法!



第六点:产品的销量,包邮,以及收藏等特惠信息和客服的反应时间,对产品的了解程度等!

因为在手机端,你的客服反应时间越短,客户能咨询的可能性就更大!



这是商品详情中的几个重要信息!希望大家能设置起来!现在很多店铺的手机淘宝的流量都能占到店铺的60%左右!而很多人却很那把握住这部分的流量!

认真的做好一个店铺,取决的是注重每一个细节,手机端现在还处于爆发期,只要认真研究,就会有一个很好的效果!而很多人还是没有重视的到!

后期我们将推出更多的手机搜索方面和转化方面的研究文章,以及手机直通车的玩法和手机钻展的玩法!希望大家一直关注我们:


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