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不懂英语萌叔玩转速卖通利润过万美元

2014-5-29 17:49| 发布者: taowang| 查看: 57| 评论: 0

晃眼已过知命之年,很快52岁了。没想到在速卖通平台上快混了一年。
       我的网名:湖南--老陈,主营饰品。开始做速卖通只有两个目的:一是为了与时俱进,与儿子沟通时也能多些话题,减少代沟,赶赶时髦;二是消磨时间,充实生活,以前在电脑上也只能玩玩游戏,打牌、下棋、斗地主,接触速卖通之后,重新燃起了自己学习新事物的热情,生活也更加丰富。而现在又多了一个目的,能赚钱!何乐而不为。

       言归正传,首先向大家介绍一下我的店铺一些基本情况。现在我有700多个产品,月销售额刚上万美元,3蓝钻差几天,好评率近99%,月利润去年9月就过万了,年前3个月平均每天订单19.7个,年后平均30多单。去年委托货代发货,今年自己打包发货。


       刚接触速卖通的时候,英语是第一大难题。30年前学过,虽说是高中水平,但我们那时英语是选学课程,所以不怎么上心,自然学的也不咋的,估计现在的中学生比我们那时强多了。但慢慢地做下来,我发现,速卖通平台上的客户是来自世界各国的,英语也只是他们的第二语言,甚至跟我们一样基本只能依靠翻译机器,所以有时候即使你英语专八也难以应付,他们用本国语言,这就需要借助翻译工具,勤思补拙。我从不背单词,所以本文一般不用英语词,担心出错,下载个翻译软件,应付速卖通基本就够了。真庆幸自己当初没有被这一堆堆的天文字母给吓跑。
       电脑操作是我做速卖通的第二个难题。我们读书时,没见过电脑,自然谈不上专门的电脑操作学习了,上网玩游戏还是跟着朋友才艰难地学会。但我相信,兴趣是最好的老师,正是基于对速卖通的浓厚兴趣,我开始向百度求教,现在已经学会了一些基本常用的应用软件的操作,比如上传下载、电子表格,还能一点ps。
       周边环境是我做速卖通的第三个难题。一是关于货源和运输,我在湖南一个小县城,山清水秀,但没适合我产品的生产厂,也就只能闭门造车,一张桌子,一台电脑,一个打印机,起步资金零投入。所售产品主要是义乌广州或深圳的。快递起步价15元,因为做速卖通,才把价格谈的低了点。二是家这边停电断网是常事,很麻烦,所以买了笔记本备用,本地也没发现速卖通同行,一切只能自学,百度、小何、群友都是老师,我们群很多大神,还有金牌讲师,受益匪浅。现在家里自己打包,老婆是后盾,儿子在外打工,是未来是希望。



       至于经验干货,平台很多,讲的很好,在这里我谈谈我个人的一些体会,毕竟各有各的思路,适合自己,能抓到“老鼠”,就是最好的。
       一是关于选品,最好是选自己喜欢的、爱好的、懂行的,要是有售后问题,你必须懂行,而好的售后服务是好的产品质量之外最关键的因素!当然,不懂可以学习,建议多看看国外网站,针对外贸市场上产品,看不懂可以翻译,看看图片也行。
       二是关于产品描述,图片描述一定要实事求是,其实很多老外也看不懂你写的什么,他们更多的是关注图片,并且,图片描述也是保护自己的一种方式,万一有个纠纷,你就不用担心了。其次,标题也是至关重要的!论坛里面有很多相关的教材和视频,大家多看看。标题写得好,的确可以少花很多冤枉钱!
       三是关于货代,在这里我强调一点,在选择货代的时候我们第一要考虑的应该是时效,其次才是价格。只有保证了产品能按时发送到位,我们才能少一些纠纷,多一些信誉,从长远来看,利润也会多一些。
       四是关于营销,本人也正在学习中,我做得很不好,都快一年了,没报上一次平台活动,但愿平台能照顾下:),我从不搞低价竞争,价高照样能排名前页,一样天天有单。过时饰品不一定非要低价倾销。所以营销是一个大学问,值得我们深入研究。
       五是关于直通车,这个也很重要,二八方案非常好。但一定要注意竞价,竞价不等于就是要出高价!田忌赛马的故事大家可以去好好学习一下。七个小矮人里面也有长得高的、长的帅的。发挥自身产品优势,扬长避短,才是最为关键的。要用你产品的特长去吸引客户、占领市场。一个产品可以选200优词,我只选最适合产品的关键词。
       而标题,直通车和营销-,都是以数据分析为基础的,所以,在这里我们要特别关注数据,因为数据来自于事实,数据最能直观地反映出来我们的问题,让这类问题带给我们思考,带给我们进步。为我们优化产品指明方向,为我们创造利润。



       接触速卖通一年了,我认为开网店,咱们要先做人,再赚钱!信誉才是我们最重要的资本,我做到五个牌牌时,还没见过我经营的产品,但我的好评率是100%,我收到的第一个差评还是客户的恶搞,说是要打破我100%好评,我也一身轻松了,100%也成了奢求。
       做生意要积极跟客户沟通,错了就改,相信世上好人是多的,下面截图节选一个客户的评价:
Very good dialogue with the seller, the excente curl ear, respect for delivery deadline except small one concerna I missed 4 pairs of buckle ears, my the problem has to solve it in not for a long time it sends back to me missing them. Otherwise very satisfied with my purchase I recommend this seller.

       限于水平、篇幅、时间,我也只能王婆卖瓜自卖自夸到这里。能看到这里的朋友,有空可以想想,这是我花了时间总结的。如果你想在此获得很多干货,或许会令你大失所望,我自己都在翻箱倒柜四处找呢。但干货一定会从咱们一点一滴的积累中出现。 
       为了获得几个饰品橱窗位,在这里献丑了。希望我的经历能为大家带来启发,能使许多想做速卖通的小朋友少走弯路,能给同行一些借鉴,也希望你们多多指教,我不懂的东西还很多,路漫漫兮其修远兮,我会努力地上下求索。
      最后,说点题外话,除了赚钱,大家有空去爬爬山、打打球、健健身,身体才是革命的本钱。买车、买房、结婚、养家,可能是我们共同要面对的生活压力,但别指望一蹴而就,踏踏实实学,认认真真做,一分耕耘终会获得一分收获!         三人行必有吾师,咱们相互学习,一起加油!我能你更能!!!

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