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eBay跨界速卖通 销售倍增-货通全球

2014-5-28 08:09| 发布者: taowang| 查看: 29| 评论: 0

大家好,非常高兴能在这里和大家一起分享我在速卖通的成长经历。我叫Kevin,之前在eBay平台上销售产品,今年已经是第四个年头。一年多前,跨界经营速卖通,让产品做到了“货通全球”。

        几年前,由于eBay在国外市场的覆盖面广,相当一部分卖家选择通过这个平台将产品卖到国外。当时,刚毕业的我也选择了这个平台进入电子商务行业。经过四年的时间,现在eBay店铺月交易额逐步发展到每月大约6W英镑(10W刀左右)。




       因为eBay主要针对的是英国、美国等传统市场,当时我就考虑让更多世界各地的买家接触到我们的产品。 后来,我开始留意其他一些平台,也是在那时我留意到速卖通。经过搜索速卖通的相关资料,我了解到速卖通主要面对的是俄罗斯、巴西、阿根廷这些新兴市场的买家,这正好是和我的现有市场互补。当时就想:能不能用自己的经验来跨界经营速卖通呢?经过了几天的考虑,最后还是抱着试试的心态做起了速卖通。

       刚开始的时候,团队也遇到了一些问题。大家每天都在努力地上架产品。但是面对着每天那只有几百的曝光和几乎为0的订单量,大家心里都有种不踏实的感觉。面对这种情况,大家就坐下来总结了一下,原来大家对这个平台的操作和模式还有很多的不了解。于是我建议大家多去看看速卖通大学和看看论坛。同时,我们也借鉴了之前的产品刊登、标题关键词优化和安排上下架时间等经验。经过几个月的学习和优化,店铺的曝光和订单量总算有点起色,从每天的1单到2单发展到每天10单左右。

       后来,我又了解到速卖通平台为卖家提供了一系列很好的营销工具和活动。于是,我就开始使用平台的限时限量折扣、满立减等营销工具和参加平台各样的促销活动。但是,使用这些营销工具和参加活动是要求让利打折的。
虽然利润率在参加活动期间会比平时有所下降,但这对整个店铺的曝光还是很有帮助的,毕竟流量是成交的前提。经过几次店内和平台的活动,速卖通店铺的曝光和订单终于开始稳定了下来,利润也开始渐渐地上来。后来,我们又参加了平台605、827、1015、1202几次大促,每次大促后店铺销售额都同比保持100%左右的增长。随着流量和订单的增多,我们目前也加入了平台的联盟营销和直通车。




       现在速卖通店铺已经三钻了,月交易额在10W刀左右。通过速卖通,我的月总销售额增长接近100%,总销售翻了一倍。

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