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从淘宝转战利润空间更大的速卖通

2014-5-28 08:06| 发布者: taowang| 查看: 18| 评论: 0

在淘宝我只是一个小卖家,没有什么资金,做推广还需要花钱,用过几次直通车效果挺一般,淘宝的竞争力实在是压得我喘不过气来。非常幸运的赶上了淘外销的报名,也非常幸运的能够首批使用,心里还是很高兴的。现在多了一条销路,也是多给了自己一个机会。


做速卖通还不到1个月时间,他带给我的惊喜还是挺大的。通过自己的功课,我取得了一点小小的成绩,11单已经成交了,还有4单等待付款,很快就成为了速卖通的2星级卖家,呵呵。打算给大家写出来一起分享,只有我们都强大了,阿里巴巴才能有更大的影响,我们也就有更多的曝光率,不多说了,我总结了以下2个关键点以及我开店的步骤,大家可以参考一下:

一、开店时间越早,机会越大

平台的工作人员告诉我,10月、11月是海外采购旺季,因为老外要为圣诞节准备了,销量绝对可以翻1番,我自己也有所耳闻。所以我决定在圣诞旺季来临之际赶紧把速卖通上的外销店开起来,积累一点信用,为圣诞旺季做好充分的准备。现在我已经是速卖通的二星级卖家了,我也决定趁这个时机再多上架一些宝贝,让小店的生意红火起来。

二、先上架再优化,每天保持进步

淘外销开通之后,我马上就把淘宝导入的宝贝上架了。淘外销导入的淘宝图片都可以直接拿来用,我只需要定好价格,稍微优化一下标题,就可以将宝贝发布上架。店开起来后我很快就接到了订单,但是在和国外客户接触的过程中,我发现详细描述也很重要,现在我一边打理淘宝的生意,一边参照其它大卖家的店铺来优化速卖通的产品描述,两边都不耽误。

相信很多淘宝的卖家一开始都和我一样,对开外销店没什么概念,我来介绍一下自己开店的几个步骤:

1、了解你所在的城市都有哪些货代

一般沿海城市货代比较多而且价格也相对内陆地区便宜很多,如果不是在沿海地区的话可以查询离你最近的沿海城市,还有就是考虑速卖通推荐物流,这样更省时省力一些而且也比较可信有保障。 联系货代,比较价格,这是个日积月累的事。货发多了,自己心里也就有数了,基本上一问就知道是不是便宜。

2、根据自己店中的宝贝提前了解一下目标国家

比如美国,英国,澳大利亚等等,他们的喜好和风格,这个google里面就有,一搜就可以了,还有这些目标国家的天气气候,了解这些方便掌柜选择可以出售宝贝。另外也可以去速卖通平台的热卖推荐频道看看,了解国外流行的宝贝。

3、宝贝标题的设定

其实个人感觉淘外销的翻译80%还是准确的。需要注意的是用在线翻译将中文翻译成英文,会出现好多次都是一个意思,那么尽量把这些词定为一个关键词(可参考平台其他产品),不然重复的关键词会使产品排序降权的。另外我还会加上free shipping、wholesale和促销短语,来增加我的曝光几率。标题就是门面,千万马虎不得。

4、宝贝详细信息的描述

描述尽量详细一点,因为发现很多外国顾客不习惯用即时的通讯工具,他们都是邮件往来,这样就比较慢了,也许在邮件沟通过程中顾客就放弃购买了。 有些老外更是不询问就直接拍下产品,如果宝贝没有描述清楚,老外收到货后提出退款,造成纠纷那就更麻烦了。多放一些细节图是个不错的选择,好图胜千言,一切尽在不言中嘛。

5、价格的设定

掌柜们可以去网站上搜一下自己卖的宝贝,看看别人的价格是多少,不要太高也不要太低,只要是平均价左右就好了,做到心中有数,知己知彼百战不殆。价格中最好将邮费也包含进去,就是包邮的,因为国际快递的价格是非常高的,就像平台说的:免运费才是买家下单的强心剂,太高的运费会吓跑你的客户。如果你的产品不是奢侈品,最好选择香港小包或者邮政小包,这样比较经济,竞争力也是比较大。

我的宝贝分享——速卖通有绝对的利润空间优势:

这款鞋子,成本42元,在淘宝售价50,不包邮。由于竞争激烈,仅仅只赚8块钱。在速卖通上,由于还没有信用,为了赚点曝光和好评,根据重量和货代折扣估了一个运费,最后定了一个保守的价格20.8美金,小包免运费。一个莫斯科的客户下了单,我发的中国邮政小包,运费63元,净赚28元人民币,利润是淘宝网的3倍多,这还是我保守出价的收益。 速卖通让我体会到了如此之大的利润空间提升,我一定会坚持做下去。

6、所有出售的宝贝都要保证有货

在国内的交易中,突然我们的商品断货了,没办法发给顾客,顶多也就是和顾客沟通一下,说明原因,一般情况下顾客也不会为难咱们,要不就等待要不就退款给顾客。但是外国人比较重视这方面的情况,他们通常都是不声不响的买下宝贝,一旦没货发给人家,那就一定是投诉到底的,成交不卖是会受到平台严厉惩罚的,请大家一定注意哦!

先想到这么多,呵呵,我也是新手,以后经验多了再和大家一起分享,祝所有掌柜都能在速卖通赚到大把大把的美元哦!


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