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阿里巴巴速卖通店铺商品准确的选品和定价

2014-5-28 08:04| 发布者: taowang| 查看: 34| 评论: 0

阿里巴巴速卖通的横空出世,让我觉得大有可为,于是,在没有经过公司老板同意的情况下,我私自用公司的阿里巴巴国际站开通了速卖通。没想到,当我传到200个产品的时候,订单就来了。

可是老板知道了以后,觉得投入产出比让他不是很满意。事实上,体积小,货值高的支持国际快递发货的商品都是适合速卖通的,加上速卖通是一个寻求小批量、多批次采购的新贸易方式,快速拓展业务,因而是一个相当不错的平台,当然,这都是后话了,是我后来在速卖通大学所了解到的信息。于是我和老板的第一次分歧产生了,我被迫下架了自己用心上传的六百多个产品。

到了今年的10月份,整体外贸形势出现了滑坡,人民币的升值,原材料的涨价,大单外贸出现了瓶颈,这更加加剧了我对速卖通的渴望。

在机缘巧合之下,我进入了现在的公司,在和老板沟通过后,我惊喜的发现老板也很重视速卖通,并且把这个平台给了我。让我去好好发挥,我暗中窃喜,告诉自己:“机会来了!!” 到目前为止,我所接手的这个店铺,从开始的总共成交量只有2笔已经上升到现在接近两百笔的成交量,而且现在每天的订单差不多有15个左右。现在更是拿到了power supplier 标识。在速卖通上,我寻找到了属于自己的一片天地。

屡次被问及成功的经验,我稍微小结了一下,今天在这里晒晒,事实上,我的成长,更多的是取决于个人一直在21速卖通论坛里潜水,一直在默默的关注速卖通的发展方向,一直很用心的去听速卖通的培训会。通过21速卖通论坛,我可以及时的了解其他卖家的情况,特别是同行业的卖家交易情况,所谓知己知彼,百战不殆;通过去听培训会,短期高效的去掌握各种操作技巧,感受其他卖家的成功历程,从而在自己实际的操作中减少了很多误区,也少走了很多弯路。

而这里就和大家一起分享下如何了解最新行情,准确的选品和定价吧,希望可以给刚进入速卖通没多久,或者还在迟疑是否要进入的朋友们带来点帮助:

1、Ebay Pluse工具 http://pulse.ebay.com/

Pluse工具可以很方便的查看美国ebay 35个大类目下被买家搜索次数最多的前10关键字,同理进入某个大类目下可以查看二级、三级、四级….类目下被买家搜索次数最多的前10关键字,通过这个工具可以查到海外最流行什么产品 。

2、Ebay Terepeak工具 http://www.ebay.cn/research/

我们可以用Terepeak工具查看美国ebay某件产品的均价,在线listing数,成交率,销售成功的商品价格,未销售成功的商品价格等信息。

3、Google工具: insights

http://www.google.com/insights/search/

可以查询产品关键字的搜索量排序,产品在各个国家的热度分布,与产品关联的其他产品搜索排序,某时间段内产品关键字排序等信息。

4、www.watcheditem.com 工具

具体某个关键词或目录下,销售数量、销售价格、浏览人次、搜索关键词。


最后我想说:“小单外贸拼的是服务,拼的是对平台的理解。每个人都有梦想,每个人都有想法不断的提升自己,找自己的缺点去攻破自己。我想,每个人都会在未来收获到属于自己的一片天。”我可以,你也一定可以。



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